商务谈判是企业间达成合作、协商和解决问题的过程，它具有以下几个显著特征。
第一，商务谈判是双方或多方之间为了达成一致并实现各自目标而进行的谈判过程。在商务谈判中，各方通常代表不同的利益主体，因此需要进行复杂的博弈和讨价还价。
第二，商务谈判具有明确的商业目标。在商务谈判中，各方通常是为了达成商业交易、合作协议或解决商业纠纷而进行谈判。因此，商务谈判的结果直接关系到各方的商业利益。
第三，商务谈判是基于商业逻辑和利益诉求的谈判过程。在商务谈判中，各方通常会根据自身的商业利益来制定谈判策略，进行信息收集和分析，以及进行风险评估和控制。
第四，商务谈判具有复杂的议程和过程。商务谈判通常包括谈判前的准备、谈判过程的展开和推进，以及谈判后的落实和评估。这些过程需要各方进行有效的沟通和协调，以便达成最终的协议和决策。
商务谈判在现代商业活动中扮演着至关重要的角色。通过商务谈判，企业可以获取资源、拓展市场、解决问题，并实现可持续发展。因此，在进行商务谈判时，各方需要充分认识商务谈判的特征，并制定合适的谈判策略，以期达成双赢的结果。
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