网络主播培训机构运营计划，网络主播培训机构运营计划书

商家简介：某运动品牌一级代理商，在抖音开设店铺，月均单量8000+，月营收100w+。直播团队配备4个主播，1个中控和1个财务，日均直播时长15h。

直播业务野蛮发展状态下的痛点

刚入局直播时，张老板招了2个主播，每天直播5小时，直播初期卓有成效，给店铺带来了稳定提升的订单量，但在后端运营的过程中，出现了很多问题。

1.订单带货来源无法区分

店铺订单有些是从自然流量来的，有些是从直播间下单，还有些是通过短视频，原计划只有主播带货的订单才会给结算佣金，但店铺下单来源多，完全没法区分订单的带货来源。

主播业绩这块在直播初期计算比较粗糙，订单量不大的情况下，只能把店铺所有的订单都算到主播业绩里，到了直播后期，订单量逐渐增多，如果所有订单都给主播算业绩，势必增加一大笔计划外的成本。

2.真实带货业绩结算令人头秃

主播的佣金=基本工资+带货净GMV*3%，净GMV根据主播带货GMV去掉退款的部分。张老板店铺经营的商品属于服饰类目，退款率相比于其他类目会高出很多，每个月有上千单的退款，如果根据订单下单时间查看带货来源，基本没法实现。

张老板跟主播协商，退款部分一律按照店铺平均退款率来算，比如店铺4月份的退款率是1%，那每个主播的带货业绩中要去掉1%的退款金额。对张老板来说，这个方案一定程度上节约了成本，但主播却不是很认可这个方案，觉得自己的业绩被算少了，不少主播因此提出辞职，直播团队的积极性也受到了很大影响。

3.主播能力无法把控

随着店铺直播单量越来越大，张老板的直播团队扩张到6人，他希望通过"数据"推动业务升级。主播团队横向能力对比、单个主播能力变化趋势、哪个主播适合带哪个品、什么时间点更适合卖什么品、哪个时间点的成交率更高…通过对流量、主播、商品的分析，快速扬长避短，优化经营策略，找到最优的直播策略。

繁琐的主播佣金结算流程

在直播业务发展初期，中控需手动记录每个主播的上下播时间，截图商家后台的订单及GMV数据，以便计算主播每场带货金额和订单数，最后还需要把主播上下播时间以及主播上下播数据整理成为excel表格，作为财务计算主播佣金的依据。

财务每个月在计算主播佣金的时候，需要先根据中控的excel表格，整理出主播排班表。匹配订单下单时间和主播排班表，计算出每个主播的带货业绩。再根据店铺平均退款率，计算出主播"实际带货业绩"和主播佣金。

这两个流程下来，每个月在结算主播业绩和佣金方面，前前后后需要5个工作日左右。不仅费时费力，算出的数据也不怎么准确。

使用优易·直播助手后

订单带货来源分析：自然流量、直播间、短视频，每笔订单的带货来源都能区分清楚。不是主播带的订单不给算业绩，在主播佣金这块至少节约了75%的成本。

退款订单来源追踪：每一笔退款订单来源都可追溯，主播带货或是短视频引流的订单都清晰明了，主播真实带货业绩1秒完成统计。

主播能力洞察：设置好主播带货订单识别规则后，系统自动统计每个主播的带货业绩，还能从商品、时段、主播、成交、退款等多维度分析主播带货数据。通过数据分析，张老板发现有一个主播比较适合带运动风格的品，单独给她安排了运动主题的直播活动，这个主播带货业绩为当月营收的20%。

左右滑动查看

直播业绩实时跟踪：多个主播同期直播，系统实时统计每日带货榜单。张老板每天三次同步交易榜单到直播群内，主播之间竞争意识增强了，直播的积极性也提升了。

张老板在用了优易直播助手后，抖音平台的直播佣金结算流程从原来的5天缩短至10分钟，也有精力在视频号和快手平台再去开拓新的业务。在直播电商日渐进入白热化竞争阶段的当下，只有通过专业化的方式，提升自身效率、降低运作成本，才有可能获得更加广阔的发展空间。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：luao319 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 fqkj163@163.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.fqkj168.cn/10108.html

网络主播培训机构运营计划，网络主播培训机构运营计划书

相关推荐