今天，我将要给大家讲的主人翁，是一名95年创业者，他在上大学的时候就开始创业，并且是创业成功者。

我在这里，为大家讲述他的创业故事，并不是让大家模仿他的创业方式，而主要还是想跟大家探讨一下，他创业的思维模式，是否适合我们这些初级创业者。

第一次创业

2013年，他在上大一的时候，刚好是17岁，在学校里，他认识了一个学长，跟着学长卖电话卡。

学长发现这人挺老实，就把自己手上的资源给了他，然后，他就利用这些资源，然后拉学生去打寒假工。

而他就充当了一个中介的角色，并搭建了一个渠道，并全部规模化。

比如说，工厂需要招人，不管是谁，给工厂介绍来工人，每介绍来一个人，工厂就会给介绍人1000元的中介费。

于是，他就利用手上的人力资源，开始规模化，不管是在网上，还是在现实的学校中，每个大学都找几个学生代理，让代理去建群拉人。

然后再把所有拉到的人，综合到一起，一个寒假，在整个川渝地区，拉了五六个大学生，去打寒假工，他拿到中介费，也会分一部分给那些代理。

一个寒假加上一个暑假，他与合伙人净收入60万元，而他本人分了30万，这也是他大学创业的第一桶金。

我相信，看到这里的人，对于这个赚钱的方式，都不陌生，事实上，这是一个很大众化的模块，很多人都懂，就是放到现在，也依然存在。

这里，大家可以先思考一下他的思维模式，我们再看他的第二次创业经历。

第二次创业

到了大二的时候，他又开始了创业，这一次跟学车有关。

帮驾校介绍一个学生去学车，就有500元的中介费，所以，他就开始去拉人，拉了五六十个，很快，那些教练就来找他拉人。

于是，他就搞了一个网站，主要就是把所有的学车的学生，还有教练都拉过来放在一起，而他自己起了一个担保作用。

学生把钱交到他这里，他再把钱交到教练手里，这个项目，他一共做了5年，因为一个契机，他选择了立马转型。

当时有一个教练收了钱之后，直接跑路了，而这些钱，就得由他这个担保人来赔偿，所以，他明白，世事无常，再加其他小的原因，他放弃了这个项目。

事实上，他的创业中，有很多的想法，有些行的通，有些并不行得通，不过，行不通的直接就被他放弃了。

比如说，他还做过驾校的校长，就是吸取教练拿钱跑路的教训，自己来买车，自己来找教练，后续还有一些想法，卖车什么的，但都不符合实际，就都放弃了。

而这个项目，他也赚了400万，这对一个大学生来说，可是一大笔钱。

第三次创业

当然，他不是每次创业都能赚到钱的，他也失败过，而且将前期的几百万全都亏了进去，这就是他的第三次创业。

当时是这样的，他想了一个开超市的点子，跟传统超市不一样的是，他这个超市发展会员，收128元，商品成本价。

他在大学开了第一家店，数据很不错，但其实并不赚钱，因为成本在那里，比如房租、水电等等，这个他就没考虑清楚。

接着，他又开了第二家、第三家实体店，也加入了传统模式的超市卖商品，但最终还是全部关停，几百万全都亏了进去。

所以，这一次创业，他是失败的。

第四次创业

紧接着，他开始了第四次创业，其实，他这一次创业是在2019年，本来创业是成功的，但人算不如天算。

他是帮很多家酒店，去托管，拉流量，赚取分成和托管费，他养了几十个销售团队，每一年的收入就有四五百万，利润也能有100多万。

而就在他施行的挺好的时候，他租了一个大的办公室，很多的员工，刚准备好，疫情来了，辞退员工是要赔钱的，所以，一切归零，几百万又亏了进去，也挺倒霉的。

这个时候，他就在想，我到底是接着创业，还是去上班，毕竟，疫情还在，想接着创业，就得考虑疫情。

第五次创业

他这一次，在疫情期间的创业，还是思维挺活跃的，事实证明，这个人真的很聪明。

他做了一个帮别人推销软件的项目，比如说，上家有一个刚开发的软件，需要推广，他来接这个代理，只要有一个人下载一次，他就可以赚上家20元推广费。

于是，他把自己当成了一个中间桥梁（自己建了一个平台），他去找100个软件，统一放在自己的平台上，然后再去下游找一个人，让这个人下载他平台上的这100个软件，他赚取上游的钱，然后分一部分给下游的这个人。

有了这个模式后，他就开始扩大规模，所以，他的这个创业，每年都有四五千万的收入，很夸张。

总结

好了，说完了他的五次创业经历，我们再来谈谈他的思维模式。

我们可以发现，他的这几次创业，没有一次是创新，都是别人用过的，但在他手里，却很成功。

从大一开始，从他的第一个创业项目开始，他的思维模式，就是在想怎么拉人，简单来说，就是流量。

寒假打工，他去拉人数。驾校学车，也是去拉人数。推广软件，还是去拉人数。唯一一次不是拉人数的，就是那次开超市，所以超市创业失败了。

那么，我们可不可以认为，这种针对“拉人”、“流量”的思维模式，就是我们创业赚钱的主流模式呢?

我本人还是比较认同这种思维模式的，但话说回来了，你知道这种方式后，也不见得，你就能成功。

哪怕你全部复制他的方法，也很难创业成功，我认为，这跟个人的能力有关。

所以，奉劝那些想创业的人，眼光放低一些，不要盲目自信，在创业前，多调查，吸取他人失败的教训。

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第一次创业

第二次创业

第三次创业

第四次创业

第五次创业

总结

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