引言

直播卖货是一种新兴的电商销售方式，与传统的电商平台有所不同。直播带货能够通过主播的实时演示和讲解，让消费者更加直观地了解产品，并增强信任感和购买欲望。

随着时代的不断发展,农产品网络直播逐步成为农产品电商发展的新模式。因此,农产品直播带货也随之成为学者们研究的热点问题。

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对农产品进行直播带货,不仅可以让消费者在线上直接购买农产品，为消费者带来了便捷。同时,通过直播带货销售农产品，可以帮助农民获得更高的收益，改善农民的生活状况，促进农村产业发展。可见农产品直播带货的益处之多。

探索影响农产品直播带货效果的因素,对于更好的促进农产品直播带货行业的发展,具有极大的现实意义。但通过学者们的实证研究我发现,原来大家固有认知里其中有几个“影响直播的因素”一直在狐假虎威。

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那么究竟哪些“欺骗性因素”是极其带有迷惑欺骗性的,让人误以为它对农产品直播带货效果具有重大影响,而实际上影响平平呢?

主播粉丝数

有学者通过由实证分析得知，虽然粉丝数量是一个重要的指标，但主播粉丝量与直播销售额———累计成交额不存在显著相关关系，说明主播粉丝量越多，农产品直播带货效果不一定越好。这个影响因素的合理变化一定程度上可能有助于提高累计成交额，但是其效果不显著[1]。

主播的粉丝量是影响其直播带货效果的重要因素之一，但还有其他很多因素会在其中影响主播直播带货的效果,因此可能中和了粉丝数对于直播带货的影响。实际上，粉丝的数量与直播带货买单的人数之间并非是一种简单的线性关系。

如果主播的粉丝数量很多，但是观众对他或她的口碑并不好，那么很可能会导致直播带货效果不佳。相反，如果主播虽然粉丝数量较少，但是受众对他或她的信任度和认可度较高，那么仍然可以有不错的直播带货效果。

对于带货主播来讲，口碑是立足之本，一旦直播间的观众对他们的信任丧失，即便使出十八般武艺都没有用。

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辛巴,从“糖水燕窝”到“封路直播”，这些事情都不断在让辛巴的口碑下降人气下滑,这也难免让粉丝对辛巴以及其团队产生怀疑,从而不敢或者不愿购买他们的产品。

并且在决定是否购买商品时，观众们通常会更加考虑直播的质量、产品品质、价格、赠品等多种因素。

因此，即使一个主播有大量的粉丝，也并不能保证所有的粉丝都会在直播中下单购买商品。相反，一个直播质量高、产品优质、主播魅力突出的直播间可能会吸引更多的购物者进入直播间进行购买，即使该主播的粉丝数量相对较少。

就在2018年的“双十一”上，李佳琦跟马云PK，联合直播卖口红。最终，李佳琦以1000:10带货比完胜,这就是一个很经典的例子。名不见经传的李佳琦通过娴熟的表现力、专业的化妆技巧和对产品的深刻理解，为消费者带来了更好的购物体验，使得他能够比马云带来更好的直播带货销售效果。

主播品类数

主播品类数是该主播所涉及商品的种类数，学者通过实证分析发现直播场次、主播品类数对直播销量没有显著影响，主播品类数对直播效率没有显著正向影响[2]。

的确,品类增加能满足消费者更多的需求,但并不是选品数量越多，直播带货效果就一定会更好。事实上，过多的选品可能会让观众在做选择时感到困惑和疲劳，进而影响购买决策。

相反，如果主播能够仅选择优质、有特色的产品，并将其介绍得深入浅出，那么观众可能会更容易被打动产生购买决策。

此外，如果选品过多可能会降低该主播带货的专业性。该主播可能用于研究商品的时间有限,主播难以为每一件商品给出仔细的讲解和演示，那么对于某些商品，观众可能难以获得足够的信息，这同样会影响直播带货效果。

由此也可以看出对产品功能了解的重要性。以佟丽娅受邀在抖音进行直播带货为例。不少购买者称"对买到的商品很失望"。"五粮液52度密鉴"只是借了五粮液的名号，和它确实没有关系。"达人直播"、"明星直播"的模式曾盛极一时，但实际操作过程中达人明星不断翻车，直播中甚至连产品名字叫不出，专业性可谓为0。这也消费者购买欲望逐渐丧失。

因此，主播品类数越多，直播销量与直播效率并不会显著提升。

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直播场次

有学者提出直播场次对女装直播销量没有显著影响[2]。直播场次多,不是说明主播越努力越积极吗,为什么对直播销量没有促进作用呢?对于农产品也一样适用吗?

直播场次对直播带货效果看似确实影响。一方面，频繁的直播可以增加产品曝光率，提高用户对产品的关注度和购买率。但另一方面，过于频繁的直播也会让用户产生视觉疲劳，感到枯燥和无聊,降低直播带货的效果。

同时，如果直播的内容相似或重复，也容易让用户，影响直播带货效果。因此，过多的直播次数并不能简单地提高直播成交量，而需要结合直播内容、直播形式和用户需求等多方面因素进行考虑和调整，从而提高直播带货的效果。

此外，直播场次的时间选择也非常重要。如果直播的时间段不合理，比如选择在用户上班或睡觉时间段内，会导致用户无法观看直播，从而降低直播带货的效果。因此，在选择直播场次时，需要考虑用户的生活规律和购物习惯，适时选择合适的直播时间，来提高直播带货的效果。

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结语

的确,农产品直播带货的效果受多方面的影响。但商家在选择使用直播带货这一方式时,要谨慎对待这三大“欺骗性因素”,不可只盯着表面现象,疯狂的在这几个对于提高带货效果的影响因素上“砸钱”。

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参考?文献?

【1】李依一;方颖;廖小涵;李春芳,网红经济背景下农产品直播带货效果影响因素研究,【J】,技术与市场,2022,125-129,125-129

【2】邵鹏;易薇,直播平台上服装主播带货能力的影响因素分析,【J】,丝绸,2022,97-104,97-104

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