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1:起号

从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。简单一点来说，就是冷启动，通过活动或者其他方式获得快速大量曝光的一种形式。

目前主流起号方式为：

活动起号：通过各位福利、促销活动，拉起直播间数据进而实现冷启动；

短视频起号：通过优质短视频，获取系统自然流量，为直播间导流的起号方式；

千川起号：通常通过优质的短视频素材进行千川投放，用付费流量完成直播间冷启动。

2:个人IP

Intellectual Property，即个人知识产权或个人品牌。

一般来说，个人IP都会结合人设去制定，只有性格特征显著的账号才能让用户更愿意记住，也可以为后续的账号变现增加砝码。

3:七天螺旋起号

一种起号玩法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增；七天螺旋的说法还是起于淘宝SD，通过订单量螺旋增长的方式获得平台更多的搜索流量。

4:顺爆连爆

顺爆，即使将一个视频，同时投三个广告，从0到1启动一个直播间，并使其能稳定销售产品的过程。

连爆，通过对已爆过的视频，再次发布或者小幅度的改动发布，增加短视再次爆款的概率。

5:直播推荐自然流量

自然流量也就是免费流量，直播间自然流量主要来自直播推荐页＆直播广场。

6:直播广场

直播广场首页，点击左上角直播按钮，或者在直播间点击更多直播，刷到的页面相当于直播广场。

7:日不落直播间

指24小时不间断直播，通过三班倒的形式，获取官方更多免费的流量，高质量直播，直播时间越长，获得自然流量越多。

8:话术

主播在直播过程中，讲的所有话都可称为话术，具体可分为开场话术、停留话术、互动话术、讲品话术、憋单话术、逼单话术。

9:标签

系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。和人设类似，人设是对账号持有人进行的定位，而标签则是针对视频本身。对视频进行标签化的好处是可以把视频推送给相关的用户人群。

10:权重

短视频/直播间流量层级，据经验推断，均有8个层级。权重越高，即初始层级越高。和搜索引擎的权重不一样，视频的权重是根据视频本身去决定的。

一般认为，影响权重的三要素：短视频为完播率 、互动率 、转粉率；直播间为平均停留时长、互动率、UV价值

11:标品非标品

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品:没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等；因为产品、款式、创意、服务、质量、价格差距大。

12:白牌

品牌的相对概念，指一些小厂商生产的没有牌子的产品。

13:专场

主播和品牌方合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。

14:拼场

主播在单场直播里带货多个品牌的产品。

15:控评

指控制直播间评论区画风，一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围；

16:带节奏

和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，引导粉丝互动，引导其他用户购买产品；

17:音浪/抖币

释义抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币

18:福袋/超级福袋

主播通过发起福袋邀请直播间粉丝参与互动，系统会在满足条件的粉丝中随机挑选中奖粉丝，以提升直播间互动活跃度。

超级福袋给电商带货达人使用的直播间抽奖工具，用户中奖后可填写收件地址等信息生成领奖凭证，可帮助达人便捷地完成奖品履约。提升直播间互动效果的同时，保障用户对主播的信任度。

19：直播伴侣

电脑直播辅助软件，一键开播无需其他操作，可以通过清晰展现公屏信息、礼物记录来方便直播体验

20：憋单/放单

为了吸引用户在直播间停留、拉升人气互动，设置抽奖、秒杀等活动，然后在某一个时刻进行开奖，发放福利。

21：选品/组品/排品/过品（过款）

挑选适合自己粉丝购买的商品，把其中的商品进行组合，可以是混合搭配也可以是专场销售。并确定直播中商品的介绍顺序，最终按计划向用户进行推荐。

22：引流款/福利款/利润款/战略款

视频、直播带货中商品销售的策略，引流款即为了吸引用户关注、成交可以无利润的产品，福利款即为了给用户薅羊毛的、利润款即可以赚钱的、战略款最主要提升主播或者品牌形象的产品。

23：自播( 商家自播 )

在商家自播中，商家对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力。此外，通过长时间的积累，商家自播的产出稳定，运营成本相对可控。同时，商家自播还有助于与用户建立长期关系，实现人群资产的持续积累。

24： 行业资质( 企业资质证书 )企业资质证书实际上就是指企业有能力完成一项工程的证明书。

25：保质期保质期指在既定的温度、湿度、光照等贮存环境参数下保持品质的期限。

26：预估佣金支出预计您将为该场直播支付的佣金金额（由于订单会产生退款退货情况，最终支出以实际交易完成的订单金额为准）

27：家人主播对于加入粉丝团和忠实粉丝的称谓

28：大哥具备良好打赏习惯的直播观众，有钱又能刷钱的人

29：血条PK过程中双方的红蓝进度条，PK过程中谁的礼物少，那么谁的血条就少

30：众筹大家一起送礼物，积少成多赢得本次PK胜利的说法31：人气直播间人气 右上角实时显示的人数

32：小时榜 一小时一计算的榜单，该小时内收礼物越多排名越靠前33：纯佣模式主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

34：定向佣金为每个达人设定不同比例的佣金。35：带货口碑分当商家的商品销售出去后（包含在途商品）,系统会根据商品带货口碑分的评价、售后、投诉等多维度综合计算账号口碑分。口碑分满分5分，5颗星，带货口碑分将在直播间购物车、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示，帮助用户更好进行决策。

36：过新手期新手期即新开的抖音小店，一天销售量不得超过1000单。过新手期，一般是指通过非常规手段，突破1000单限制。37：保证金按类目收取基础保证金，按月销售金额收取浮动保证金。

38：坑位费达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

39：服务费释义机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。

40：亲密值用户粉丝团等级的升级，需要提升亲密值，亲密值是通过一些任务完成提升的，比如观看时长，送礼等。

41：抖店优惠券优惠券的类型及定义优惠券：由平台/商家/达人制券，向符合领券条件的用户发放，下单时用于抵减商品价格的营销推广工具。42：私下交易违规发布含有明确“私下销售”或“绕过平台销售”意图的内容，包括但不限于（V我、主页加微、主页有惊喜等）。

43：sku

sku包含了三个方面的信息，从货品角度看，sku是指单独一种商品；从业务管理的角度看，sku还含有货品包装单位的信息；从信息系统和货物编码角度看，sku只是一个编码。在抖音直播电商中，指一款商品的规格，如果一款商品有3个颜色，相当于有3个SKU。44：起量一般指的是直播间有起色（包括销售额或相对定量时间内的场观或ROI等有数量提升）。

45：爆量一般指的是直播间突然进来成倍的人【比如实时在线人数200人，短时间内（如10-30秒之间）人数突然激增到2000人）原因：大部分情况是投手没控制好预算或人群精准度。有可能是相似或对标直播间下播掉到你直播间了。

45：极速流量官方没有极速流量这个名词定义，但是有些直播间刚开播的前7天在开播后的30min会来一次抖音推流。

46：二类电商通俗的话来讲，就是在淘宝、京东、拼多多、唯品会等专业电商平台之外做的线上电商

47：抖音小店抖音为抖音达人提供的电商变现工具，帮助其拓宽内容变现渠道，类似淘宝店铺的性质。

48：直播切片直播的同时，将直播内的精彩片段剪辑并发布直播现场的短视频。

49：粉丝转化率也叫“转粉率”，是直播间期间转化新粉的能力。转粉率=新增粉丝/观众总数。

50：直播间场观人数(UV) 一场直播进来的观众总数，比如一场直播先后进来1万人，场观人数为1万。

51：直播间场观人次 (PV) 一场直播进来的观众总人次，比如一个观众前后进来2次，人次为2次。

52：平均停留时长进直播间的每个人平均停留了多长时间，衡量直播间的留人能力，可以体现出直播间人、货、场组合是否优质。计算公式为：直播总时长/观看总人数

53：GMV商品交易总额，即一场直播的销售额，通常不包括退货订单。每小时GMV计算公式为：全场直播产生的销售额/直播总时长；

54：核销GMV是核销GMV指的是用户核销订单的总金额

55：UV价值

总销售额/进直播间总人数，即每个进直播间用户能变现多少钱，体现直播间的转化能力；

56：CTR/点击率

点击率(直播) =点击数 (点击商品人数)/展示数(观看数)

57：CVR/转化率

转化率=转化数（电商的话，就是成单的单数、咨询是咨询的总数量）/点击数（累计打开小黄车或者小风车的次数）

58：GPM（千观GMV）

千次内容曝光带来的GMV,1000*各渠道的支付GMV/内容展示量。直播:1000*直播支付GMV/直播观看UV

59：roi（投产比）

（一般提到的roi就是总roi）直播间roi：直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如，坑位费2万ROI保1:2，也就是说产品销售额保4万付费roi：付费所产生的销售额?付费总roi：总销售额?付费

60：客单价成交金额/成交订单人数