大人小孩都喜欢如何做到的夏日玛莉西餐厅。
我有朋友花了1000万开了10家夏日玛莉西餐厅,真有钱,这是一个百万级的门店模型,我用2分钟给大家讲解一下。
·第一点选品类就是选顾客。我们看夏日玛莉这个店里很多都是带孩子逛商场的父母,现在的商场餐饮是不是越来越辣,越来越重口,小孩吃不了。作为家长你觉得考虑自己的孩子这就是一个精准的需求,夏日玛莉这种新型西餐就是一个很好的选择。
·第二点夏日玛莉跟烤肉、肉蟹煲、火锅还有一些辣的菜不存在直接竞争。就是你做你的顾客,我做我的顾客大家反而在业态上是一个相互补充、相互融合的过程,它面对的竞争没有那么激烈。
·第三点当然东西还是要好吃,而且要有性价比。人均七八十的消费就能吃到原切的牛排,比我的脸都大。招牌榴莲薄脆、小食拼盘,还有甜品、意面、水果沙拉,还有可爱的饮品。这个店有70多个产品都是大人小孩非常喜欢吃的。
·第四点要让人吃好,这个就是顾客体验的问题,尤其是要抓住小孩和年轻妈妈的审美点,店里大量用了星空紫,还有一些梦幻的童话元素,包括后面的海洋球池都是给人一种童话世界的感觉。突然发现我的衣服今天跟这个店好搭配。
·第5点要想成为一个百万级的门店一定要想锁住顾客,增强复购。这个店可以做生日派对、亲子活动、披萨DIY,孩子一高兴是不是下次还会来,家长就愿意充个会员。夏日玛莉有65%的顾客都是会员用户,这个就是品牌的基础。
而且湖南的餐饮品牌里抖音团购、直播单场GMV,第一个破500万的不是别人,就是夏日玛莉也是对门店的一种负能力。这个店开下来大概要100万,它的营收就不说了,反正太夸张也没有人太相信。
但是一个人开了11家,目前这个牌子门店,130家口罩三年闭店率只有3%,这个可以说非常低。
我经常给大家讲的底层逻辑,这个就是底层逻辑,好的品牌的成功是各种因素叠加起来的结果,而不是说只靠某一个单一因素。那你们觉得呢?点赞、收藏、关注。
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