准确定位和把控以下几点，让你的易货公司平台的搭建和后期运营更轻松

易货公司的运营，重点要依靠线上线下易货平台的搭建，也就是线上线下易货生态圈、包括联盟或加盟的易货公司的对接衍生和裂变。易货公司搭建的平台触角越广泛区域越大，未来的易货贸易做起来就越容易。随着商家商户和个人不断地进入你的生态圈，越来越多的人在你这里容易找到自己的需求，这样又带动了更多加入的个体加入平台，做得好的易货公司的发展是呈加速度越来越快的。

众所周知，易货生态圈（包括线上线下）的打造最关键又最艰难的是从零开始初始的那些商家的对接入驻阶段。准确定位和把控好以下几个方面，会让你的易货公司在客户的对接、生态的打造以及入驻中少走弯路：

一，顺应历史潮流，正确认清现代易货在新的历史时期的重大意义，精准定位现代易货在日常生活和经济发展中巨大而广泛的作用。

现代易货在日常生活和经济发展中的作用不只是停留在原始的物质流通的层面上。纵观历史，从奴隶社会、封建社会开始原始易货已经有了质的飞跃，比如：奴隶主用奴隶换取地域和权力、地主用粮食换取长工的劳动生产力，包括解放后农村成立的互助组的劳力互换，这些都是原始易货的升级。尤其是科技和互联网高速发展的今天的现代易货，更是肩负着全新的历史使命。

首先根据行业属性，我们必须给现代易货定位为服务行业。

为什么？因为现代易货是既可以链接各行各业和千家万户，又是可以服务各行各业和千家万户的行业，早已经脱离了它原始的商业流通属性。同时，现代易货是凌驾于所有行业之上的行业，因为，真正的现代易货（伪易货除外。关于伪易货，我将另辟命题跟真正做易货的同仁分享。）确确实实能够给各行各业、千家万户赋能和解决实际问题：易货公司不仅能清除企业和商户的库存（包括有形和无形库存、生产力库存、服务库存、认知库存、各种能力库存）还能挖掘企业和商户的库存，例行了节约，解决了产能过剩的问题。同时易货公司也是企业的顾问，能够帮企业解决营销和采购、产能过剩、债权债务、品牌推广打造、法务等一系列的问题。它不仅能够推动企业和商户的发展还能为企业保驾护航（小注：商户指个体户）。

因此，现代易货是凌驾于各行各业之上的为各行各业赋能减压的服务行业。

如果停留在过往层面上一味地把现代易货当着原始的物物交换去做，那真的是历史的倒退。只有精准定位了现代易货在新时期人们日常生活和社会经济发展中的作用，了解了其深度和广度，我们才能正确利用易货这个工具去服务大众、去有效对接说服商家商户和个人加入你的易货生态圈。

二，分析了解对方的需求，结合实际情况确定对方能否或是否值得成交并定位成交点，让你的对接少走弯路。

发现不少易货公司出于快速打造易货生态圈的愿望首选积极对接同行，恨不得期望所有的易货公司都成为自己的盟友，恨不得每一个被对接对象都能成立易货公司然后加盟或联盟自己的团队去推广易货扩大易货生态圈，他们退而求其次也迫切期望对方入驻易货生态圈，轻易不舍得放弃任何一个被对接的对象。当然，这是一种投身易货的情怀所致，但是在实操中是不可取的。

其实，面对我们面前的每一个新的易货公司和对接客户，我们都要像面对一张新的考卷一样认真分析和考量，决不能妄加定论。因为每一个人（包括企业法人、高管或商户）的思维和能力各各不同，他们对易货的认知也不同。一个没有商业头脑的人连商贸公司都经营不了，又怎么能经营好一家易货公司？让一个丝毫没有利他主义思想，一心想着投机取巧的人去入驻平台做易货只能成为易货行业的害群之马，最终害人害己。再说，有些为了追风已经成立了易货公司的法人其实一定程度上对现代易货也还不够了解。因此，在我们在与易货同行和商家商户易货小白就易货进行沟通对接的过程中，首先要对他对易货的认知度进行定位，同时还要充分了解他真正的目的和需求，然后决定往是否值得成交、是否能够成交和往哪方面成交。

根据我对市场的了解，对于目前易货市场上对接的易货公司可以划分为以下几种情况：

一种是经过反复调研学习和考证有备而来，做足充分准备而成立的易货公司，他们做起来轻车熟路风生水起；第二种是对易货一知半解就为了赶风口趋势匆匆上马投资开易货公司的他们往往会遇到一些瓶颈，走入一些误区；还有第三种，把自己单一的产品陈列在了硕大的展厅，一心想用易货的方式把自己的东西换出去，这一种做法根本不是做易货的思维，是在销售产品，充其量是在想用易货做营销却又用错了方法；第四种，自己有几乎已经无人问津的曾经很小众的大批工艺品或所谓的奢侈品、价格虚高的私人定制或有价无市的产品，信誓旦旦要请易货师帮忙拿这些产品开公司做易货，其实是想把自己的产品利润最大化……。那么，针对以上对接易货公司（准公司）的几种情况，我们可以分别定位成交方向：

第一种易货公司，属于优质，成交方向：加盟我们或联盟，走共同发展的道路；

第二种易货公司，属于合格，成交方向陪跑（或邀其加盟）；

尽管易货公司“陪跑”是我们率先提出的易货推广形式，但是我必须提醒大家的是：（一），打铁需要自身硬。自己要有过硬的真本领才能去教会他人，自己有所成就才能成就他人。（二），教育成本很高。世界上没有免费的午餐，天上也不会无缘无故的掉馅儿饼。我们需要考量对方能否达成共识，并支付高额的陪跑费用。

要不，有偿加盟我们，我们总部给予适当扶持。

第三种易货公司，属于伪易货（关于伪易货，我将另辟命题与同仁们分享。）公司，成交方向：放弃，不值得成交，充其量让其产品以合理价格入驻易货公司的易货平台（较难）；

第四种属于梦想停留在八十年代的想一夜暴富的商人，简直异想天开……，这类人最好与易货无关，在互联网高速发展的今天，不改变思维把他放在哪里都是害群之马！速度放弃！

对于目前市场上商家商户和易货小白的对接简单得多，面对这个群体我给他简单定位为以下两种：第一种，认可易货，有产品库存的商家、商户；第二种，认可易货，貌似无产品无库存的个人。第三种，无论有无库存，不认可易货。我们再定位其成交方向：

第一种：产品入驻我们易货公司的平台+由易货公司扶持其企业成立易货部。

首先，解决其库存，包括各种有形无形库存，入驻我们易货公司的易货平台。

如果其企业规模较大、库存品类多，可以有偿扶持其企业成立易货部或易货公司。当然扶持和陪跑一样，需要易货公司自身具备扶持他人的条件，同时，被扶持企业要能承担相应的扶持费用。

第二种：认可易货，貌似无产品无库存的个人。其实，我们每个人都有库存，只是缺少挖掘。最起码的劳动生产力库存都有吧！只要有易货思维肯努力，来易货公司深入学习易货吧，挖掘出库存，年收入增加百万不再是梦想。

第三种：虽然不认同易货，我们依然给他机会，多对接几次，或让他来易货馆参加沙龙体验。

本来就是利国利民利他的好事，如果反复给他机会了，他依然故我，只能算他活该与财富和成功错过。

三，商家商户的产品入驻时，把控以下几个重点，让你以后的易货越易越轻松。

众所周知，易货馆多为商品库存或企业尾单等产品。但是，在产品入驻时进行严选，严格把控好以下几点，要把你的易货馆经营得门庭若市就容易得多。

首先，品牌和品质严选。尽量入驻品牌产品，退而求其次也要保证品质。坚决杜绝假冒伪劣山寨产品和过期产品，一旦易货馆里流入了假冒伪劣山寨和过期产品，流通出去你的易货馆就被打上了劣质的标签，这是硬伤。可以不是品牌产品，但必须保证品质。

其次，价格严选，保证价格亲民。把价格虚高投机取巧的那些耍流氓的伪易货产品坚决赶出去。既然是库存既然是挖掘出来的库存、既然是积压的不畅销的产品你就该给我拉下身子低价出场。

价格低，流通才畅。换出去，才能解决根本问题！

另外，对加盟易货公司的同行业也要有所选择。主要要看清其领导阶层或核心团队的发心，我们不忘易货之初心，坚决杜绝与借易货之名行投机取巧之事的所谓的易货公司为伍。

假冒伪劣、价格虚高、投机取巧，是悬挂在易货公司门头上的利剑，会让你的公司经营如履薄冰……

以上几点严选很重要！把控好之后，很容易进行的易货交易会让你体会到易货的乐趣和真谛！

易货公司的运营重点就在易货生态圈的搭建。万丈高楼平地起！如果把一家易货公司的运营比作一幢高楼的建设，易货公司生态圈的产品入驻就是万丈高楼基础的打造，基础决定了楼房的高度。只有打好这个坚实牢靠的基础你的大楼才能拔地而起，高大庄严。

四，精准定位易货公司的发展方向和目标，制定切实可行的运营规划。按图索骥，会让你的公司运营轻车熟路。

一家有情怀有担当的易货公司，在精准定位自己在行业中位置的同时要认清公司的优势，确立发展方向。要遵循扬长避短的原则，不断认识并完善自身不足之处，尽量发挥自己的优势，上升维度去考量自己能为行业发展、为同仁们做些什么？

当然精准定位和把控并做到以上几点，你的易货公司平台搭建和后期运营一定会更快更轻松。