在以前的某篇文章当中,我写到过,我卖过一个配方给老外。
这个配方,我一开始的报价是3万元,客人还价到13000元。
我们谈好了,预付一半的定金,他收到配方之后,再付清尾款。
毕竟只是卖配方给他,我没有成本,我卖得便宜一点其实没有多大关系。
他是个老外,他拿到配方了,在他们国内生产,与我也没有什么竞争。
况且,我要是不卖给他,别人也会卖给他的,如果是那样的话,我还少赚了这笔钱。
价格谈好的是13000元,其实,我早就知道,最后我能拿到的就只有6500元的定金。
因为,根据我的经验,过河拆桥是人性。
这个客人一个劲地在问我给他的配方是不是真的。
我说,肯定是真的,并且催他付尾款。但是,他硬是咬定我给他的配方是假的,不支付尾款,并要我把真的配方给他。
我呢,就一个劲地说他不讲信用,收到配方了还不付尾款。
后来,这个事情就这样不了了之了。
由此,我也看到,这里面也许存在着一个小商机,那就是卖配方。
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我的技术合伙人,技术不过关,很多产品做不出来。
(尽管上面提到的那个配方是他提供了,我再卖给老外的,但是那只是一个非常基础的产品。)
后来,我一直在想,要不要去挖一个更厉害的技术过来,或者去买配方。
我在市面上了解过,发现已经有很多公司在专门做这个生意了。有公司在1688上面开店专门做这块。
他们有的是专门做配方分析、成分检测的公司,有的是卖原料的公司或卖机器的公司。
前者,他们是明买明卖的,卖给你一个配方多少钱,通常还比较贵。
后者,你买他们的足够多的原料或者机器,他们就送你一个配方,这种免费送给你的配方甚至让你怀疑它的价值。
尽管如此,我认为,卖配方是一个非常值得去尝试的小生意。
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就我个人的经历而言,有时候,我是特别希望去买个配方,或有个人过来教教我们怎么做某个产品的。
这种需求并不只是我一个人的,后来我发现很多小工厂都有这种需求,我接触过的好几个工厂都买过配方。
毕竟有时候,接到一个大单,自己又做不出来的时候,是很郁闷的。
他们经常会遇到那样的情况——
客人要求的产品,他们做不到,但是,市面上总有其他企业能做到。
厂家在购买配方的时候,一方面不想花费过高的费用,一方面又担心买的配方不靠谱。
所以,如果你能够想办法帮助他们解决这些问题,就可以赚到钱。
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上面我说的是主要是日用品、洗护产品这类的配方,其实,还有很多很多其它行业的产品配方都可以去尝试。
一直以来,就有很多人在百度上面做竞价卖配方,有卖小吃配方的,有卖火锅底料配方的……
他们获取到这些配方很容易,就几元钱,但是,他们通过百度竞价来销售,可以卖300-500元一个。
当然了,像我们日化行业,一个配方只要几千元的话,很多老板都是愿意接受的。
如果你要做,最好是只做一类。如果你非要做多类,最好也是分开来做。不然的话,你又卖火锅底料配方,又卖沐浴露配方,显得非常不专业。
当然了,如果你以一个外行的身份去做,你可能只能以一个中介的方式去做。
对接能够提供配方的技术人员与需要配方的工厂就可以了。这个技术或许就是一个工厂的技术总工,他可以利用业余时间赚外快。
如果暂时找不到这类人,那你与那些在1688开店卖配方的合作,通过微博等渠道去找客人、拉订单,也是一种方式。
具体以什么样的模式去做,你自己可以去摸索一下。
另外,关于卖配方这种小生意非常重要的一环——如何找到客户——是比较好解决的。因为,很多配方都有人在网上搜索,查一下百度指数就可以发现这一点了。
越是偏门的东西,越是适合在网上做。
就用SEO的思路去做就可以了。
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