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之所以写这篇文章，是和朋友的一次聊天中谈起了辛巴。最近辛巴又全网火了一波，主要是辛巴泰国卖榴莲，导致榴莲价格大涨。

不得不说，中国的投机客真是顶级聪明，榴莲一级批发商们利用辛巴这次榴莲大卖，借机囤货，把榴莲价格拉高，狠狠割一波韭菜，顺便把锅扔给辛巴。

最关键的是，辛巴这次的确赚了大钱，拉了一大波仇恨，这个锅不背也得背了。只是最后倒霉了消费者，明明今年榴莲是大跌行情，硬生生被炒起来了。

我是期货基金经理出身的，职业生涯的早十年一直给私募机构操盘，不得不说，这次榴莲背后的庄家玩的漂亮。拿辛巴挡枪，背后悄悄赚钱。

我不是电商圈的，我是做私募的，去年才进入直播电商领域，在杭州管理了一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务的。

在这一年的时间里，我尽调过很多电商公司，他们中的很多家都和辛选合作过，对于辛巴团队，这些老板褒贬不一。

和绝大多数网友想的不同，辛巴有他自己的江湖圈子。和他合作的绝大多数老板都对他很认可，他的粉丝对他也非常认可。

辛有志是东北人，我也是东北人，我了解东北人。我们东北人有一个共同的特点就是爱面子，讲义气。

辛巴虽然是国内最顶级的超级主播，年入数亿，但是依然保持着东北人本色，张扬、爱面子和讲义气。

辛选的整个团队都是这个风格，带着浓浓的江湖气。这和同样是顶流的安徽人小杨哥团队，完全不同。也和浙江老板创办的遥望差之千里。

杭州这些顶级MCN机构我都去过，只有刚刚落户杭州的辛选显得那么嚣张和格格不入。

在辛选总部楼下每天发放免费的冰淇淋，天天都一大群年轻男女在排队领。交个朋友、谦寻肯定不会这么搞，三只羊也不会这么搞，但是我们东北人就喜欢这种感觉，这叫做排面。赚多赚少不重要，必须要有排面。

我的合伙人C哥手下有个副总裁广哥是东北人，以前也是快手网红，原来在大连开了一家娱乐公会，赚的第一笔钱就买了一辆库里南，按照人家的说法，这就叫做排面。

相比之下，我这个东北人因为来浙江太久了，已经失去了东北人的江湖气了，当年管理了二十个亿的基金也没说给自己买个豪车。

谈到辛巴的江湖气，有件事让我印象深刻，我今年初投资了一家杭州本地的电商品牌运营公司。那家公司老板和辛选公司特别熟，合作了好几年。他对辛巴本人赞不绝口。这其中还有一个故事，当时有一场直播，辛巴说要给粉丝福利，自己掏两百万也要破价。当时我那个朋友很不高兴，以为辛巴只是拿嘴送人情，最后还是商家自己吃亏，只是迫于压力，他也同意了。没想到事后辛巴真的打了两百万回来，给他补了亏损。我那个朋友是浙江人，他无法理解东北人做生意的逻辑，其实辛巴不给他们补贴也没关系，毕竟当时辛巴说破价商家也认了，没想到辛巴还真是自掏腰包。按照辛巴的逻辑是，商家给他面子了，钱都不算事。

不仅仅辛巴，在快手的平台上，到处是这些江湖气极其浓厚的主播，你说他们讲信用吧，他们有时真是心狠手辣，为了捞钱不择手段，你说他们不守规矩吧，他们又自有一套江湖逻辑，有时还真拿钱不当回事，总之是匪气十足。

和这些快手主播做生意，如果仅仅用商业逻辑去合作，恐怕真不行。

和快手主播的江湖气不同，抖音主播就现实太多，低调太多了。在抖音上不论多大的主播，哪怕是小杨哥、董宇辉这个级别，也不会如此张狂。他们很清醒的知道自己仅仅是一个主播而已，他们经营的只是一家公司罢了，从来都不是一个帮派头子。

看到辛选团队，我突然想起了赵本山的赵家班，也想起了赵本山的那句台词，“江湖就是人情世故”。

其实这也是我这篇文章想要分享的要点和主题。虽然我没和这些大主播直接做过生意，但是我们做基金经理出身的人都特别会揣摩人心。

和快手的主播合作，讲的就是一个人情世故。和抖音主播合作，谈的就是生意和利益。

毕竟南抖音北快手，作为一个在浙江经商二十年的东北人，我清楚知道南方老板的精明和东北老板的江湖气。

和东北老板做生意一定要喝酒谈感情，酒喝到位了，钱都不算是事了。和南方老板谈生意要喝茶谈钱，他们讲究的是生意是生意，人情是人情。

电商老板只要弄明白了这个区别，去找这些平台大主播谈生意会容易很多。

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